El apalancamiento nos simplifica la vida

Los seres humanos podemos encontrar mecanismos que nos permiten llegar fácilmente al punto que deseamos, lo ideal es que utilicemos herramientas que nos ahorren tiempo, o nos simplifiquen procesos, y esto es aplicable a cada área de nuestra vida.

Si como seres humanos podemos encontrar esos elementos habremos ganado mucho terreno, con apalancamiento alcanzaremos mejores resultados con un esfuerzo mucho menor.

El economista Wilfredo Pareto planteo una regla muy conocida como la regla 80/20, en ella Pareto mencionaba que había un grupo minoritario formado por el 20% de la población que obtenia el 80% de los ingresos generales, y también un grupo mayoritario formado por el 80% de la población que obtenía tan solo un 20% de los ingresos. Estas cifras son arbitrarias y no son exactas, su importancia mas que la exactitud de la proporción de esta regla, es poder comprobar que en cualquier situación humana se producen desproporciones.

La regla de Pareto nos recuerda que es importante concentrar el 80% de nuestro esfuerzo en el 20% de nuestro trabajo que realmente produce altos rendimientos. Una vez que hayamos identificado ese 20% de las actividades que nos da mejores resultados se nos facilitaran mucho mas las cosas, y obtendremos resultados extraordinarios.

Es recomendable endeudarse para generar apalancamiento?

Éste es sin duda un tema que tiene tanto de ancho como de largo, sin embargo, hemos querido recoger algunas definiciones y algunas conclusiones con el ánimo de fomentar la discusión y el intercambio de opiniones entre ustedes, buscamos ante todo, conocer sus posiciones sobre el tema y comenzar a crear entre nuestro equipo un movimiento que a todos nos permita expresarnos libremente y retroalimentarnos con las opiniones de los otros.

El tema que hoy queremos tratar, es el Apalancamiento, término que se aplica a los ámbitos financieros haciendo referencia al nivel de endeudamiento de una organización o institución en relación a sus activos o patrimonio. Consiste en la utilización de la deuda para aumentar la rentabilidad esperada del capital propio. Se mide como la relación entre deuda a largo plazo y deuda a largo plazo más capital propio.

Se considera como una herramienta, técnica o habilidad del administrador, para utilizar el Costo por el interés Financieros para maximizar Utilidades netas por efecto de los cambios en las Utilidades de operación de una empresa.

Es decir: los intereses por préstamos actúan como una PALANCA, contra la cual las utilidades de operación trabajan para generar cambios significativos en las utilidades netas de una empresa.

En resumen, debemos entender por Apalancamiento Financiero, la utilización de fondos obtenidos por préstamos a un costo fijo máximo, para maximizar utilidades netas de una empresa.

El apalancamiento tiene algunas clasificaciones para determinar si las acciones a tomar nos benefician o no, estas son:

Apalancamiento Financiero positivo: Cuando la obtención de fondos proveniente de préstamos es productiva, es decir, cuando la tasa de rendimiento que se alcanza sobre los activos de la empresa, es mayor a la tasa de interés que se paga por los fondos obtenidos en los préstamos.

Apalancamiento Financiero Negativo: Cuando la obtención de fondos provenientes de préstamos es improductiva, es decir, cuando la tasa de rendimiento que se alcanza sobre los activos de la empresa, es menor a la tasa de interés que se paga por los fondos obtenidos en los préstamos.

Apalancamiento Financiero Neutro: Cuando la obtención de fondos provenientes de préstamos llega al punto de indiferencia, es decir, cuando la tasa de rendimiento que se alcanza sobre los activos de la empresa, es igual a la tasa de interés que se paga por los fondos obtenidos en los préstamos.

En el mundo de los negocios hay una serie de decisiones que son inevitables, independientemente del sector en que la empresa opere o la actividad principal a la que se dedique. Como se sabe, por experiencia propia o ajena, una de estas decisiones a la que se enfrenta el responsable de cualquier negocio es la de establecer el procedimiento y conseguir los recursos necesarios para financiar las actividades que tiene entre manos, tanto las existentes como las futuras.

En la esencia de la política de financiamiento de un negocio se encuentra establecer la estructura del mismo, es decir, la cantidad que se debe emplear tanto de deuda como de recursos propios o capital para financiar las necesidades de inversión, presentes y futuras, que se derivan de los requerimientos de capital de trabajo a emplear. La decisión que se tome sobre la estructura de financiamiento de una empresa tiene mucho que ver con la opinión que se tenga acerca de las consecuencias, ya sean positivas o negativas, del uso de ella. Con cierta frecuencia se escuchan comentarios del tipo de “la manera más sana de crecer en el negocio es, exclusivamente, a través del capital generado por el mismo”, o bien “cuanto menos deuda tengamos, mejor y más seguro tendremos el negocio.

Incrementar la cantidad de deuda en la estructura de financiamiento de un negocio –o lo que es igual, incrementar el apalancamiento financiero- tiene un efecto sobre la rentabilidad que depende del costo financiero de esa deuda. En efecto, un mayor empleo de deuda generará un incremento en la rentabilidad sobre los recursos propios, siempre y cuando el costo de la deuda sea menor que la rentabilidad del negocio sobre los activos netos (capital de trabajo más los activos fijos netos).

¿Es entonces, el costo de la deuda el único factor determinante para establecer una política de financiación correcta, bajo el punto de vista de la rentabilidad? Evidentemente, no, ya que tener una mayor cantidad de deuda lleva consigo un nivel adicional de riesgo, que de no ser manejado cuidadosamente, puede conducir a resultados muy malos. Sin embargo, si se utiliza inteligentemente traerá como consecuencia utilidades extraordinarias para los accionistas.

Como en tantas otras actividades, la clave está en gestionar con acierto la cantidad de deuda asumida, para lo que es esencial mantener una actitud proactiva que se base en el conocimiento del negocio y en las perspectivas sobre su evolución futura. Para lograr esta adecuada gestión todo equipo directivo debe analizar y tomar decisiones sobre aspectos tales como: coste real de la deuda, naturaleza del tipo de interés (fijo o variable), naturaleza del endeudamiento (moneda nacional o extranjera) y actitud ante el riesgo, y tener muy clara la diferencia que existe entre la especulación y la gestión empresarial.

Ante este panorama, cree usted que el apalancamiento puede beneficiar a una empresa, o prefiere quedarse del lado del capital generado por su negocio sin tomar ningún riesgo? analizando cuidadosamente el estado de la economía actual, sus tumbos y contratiempos, pero también su recuperación, cree que las empresas deban apalancarse o sea fácil apalancarse y responder por todas sus obligaciones? apalancarse es para usted, tomar un riesgo o es una manera eficaz de conseguir mejores resultados para las empresas?¿Es cierta la premisa de que el endeudamiento es un mal que se debe evitar o a lo más tolerarse únicamente cuando es necesario?.

Cuéntenos sus opiniones al respecto, anímese a participar!!

Utilizando Internet para Negocios Físicos

En un post anterior, hablaba acerca de un dilema: es mejor montar un negocio virtual o un negocio físico. Hoy hablare de la importancia que tiene Internet como herramienta de apalancamiento para un negocio físico.

Siempre ha sido importante estar actualizado en temas de tecnología, el mundo avanza y no podemos quedarnos quietos, si lo hacemos corremos el riesgo de que nuestros competidores nos tomen ventaja, y tal vez de que nuestro negocio desaparezca. Desarrollar un sitio web es algo muy sencillo hoy en día y te permitirá llegar a miles, o tal vez a millones de personas por un precio muy bajo y con poco esfuerzo.

Existen múltiples herramientas que te permiten diseñar tu pagina web, y anunciar tus productos. No importa de que sea tu negocio, siempre podrás sacar ventaja de tener una pagina web, posicionar las web en algunos sectores es algunas veces muy sencillo, y no te imaginas la cantidad de clientes a la que podrías llegar haciendo esto.

Así mismo Internet te permite prestar otros servicios, como por ejemplo automatizar tu servicio al cliente, automatizar tus pagos, o simplemente vender mas y mas. Si de todas formas consideras que es complicado tener una pagina web, te recomiendo que contactes con una empresa de tu localidad, en donde seguramente te darán una solución por un buen precio.

Robert Kiyosaki en su libro Guia para invertir habla de la importancia del apalancamiento en los negocios, hay varias formas de obtener ese apalancamiento y la mas económica y sencilla puede ser el diseño de tu página web.

Quedo dispuesto a colaborarte con mi experiencia y sin ningún costo, con relación a las diferentes inquietudes que tengas sobre el tema.

Negocio virtual o negocio físico

En el momento en que tomamos la decisión de montar un negocio, muchas veces nos encontramos en un dilema, es mejor un negocio virtual, o es mejor un negocio físico? La verdad depende, porque no todas las personas somos iguales y no todos los negocios funcionan de la misma manera.

Te doy un ejemplo, si quieres montar una inmobiliaria, tienes la opción de establecer tu oficina, en donde te visitaran los clientes en busca de inmuebles de su interés. Para hacerlo necesitas contar con una oficina, empleados, equipos, y disponer de mucho tiempo para atenderlo. La segunda alternativa es tener el mismo negocio en Internet, de esta forma todo el proceso se realizaría prácticamente de forma automática, no requieres de tanto tiempo para atender a muchos mas clientes, tienes un mercado mas grande, y casi ilimitado, etc.

La forma de hacer negocios esta cambiando, y a mi personalmente me gustan mas los negocios virtuales, ya que me permiten hacer muchas mas cosas, y disponer de mi tiempo libre. Actualmente tengo un negocio físico de Hosting, pero que se apoya mucho en Internet, la idea es automatizarlo al máximo para seguir creciendo a un mayor ritmo. Gracias a Internet, tengo clientes en diferentes ciudades, y muchas veces ni siquiera nos hemos comunicado telefónicamente con mis compradores, todo lo hacemos virtual.

Obviamente no todos los negocios funcionan de la misma manera, y existen algunos que seria imposible que funcionaran por Internet, pero a pesar de esto la gran mayoría de ellos puede utilizar Internet como una forma de apalancamiento, que permitirá que el éxito y su negocio crezcan a pasos agigantados.

La importancia del apalancamiento

Cuando comienzas un negocio, cualquiera que este sea, estas iniciando sin nada de apalancamiento en la mayoría de los casos; con el tiempo tienes mas clientes, y tu negocio crece a un ritmo mayor porque tiene apalancamiento.
Existe una relación directa entre el apalancamiento que tienes y la velocidad con la que te haces millonario. Por eso los artistas que mueven masas, los deportistas, los políticos, etc, generan ingresos altos. Ellos usan a sus seguidores como palanca y esto les permite llevar una vida financieramente estable.
En la actualidad hay formas muy sencillas de conseguir apalancamiento, si vendes un producto y lo ofreces en una página web, estas llegando a miles o millones de personas, si tu productos es lo suficientemente bueno puedes volverte millonario.