La estructura de costos es la identificación y descripción de todos los costos en los que debe incurrir para hacer funcionar tu modelo de negocio.

Los negocios pueden basarse en dos estrategias:

negocios basados en costos: en este caso, la empresa trata de reducir tus costos al máximo y basa tu estrategia en ofrecer precios bajos. Es el caso de las aerolíneas de bajo costo.

negocios basados en valores: otros negocios no se basan en tus bajos costos, sino en el valor que ofrecen a tus clientes. Por ejemplo, un hotel de lujo no se preocupa por ofrecer un bajo precio, sino por ofrecer una estadía confortable y satisfactoria para tus clientes, independientemente de lo que esto cueste.

Puede haber cuatro tipos de estructura de costos:

costos fijos: los costos son los mismos, independientemente del volumen de bienes o servicios producidos.

costos variables: los costos varían proporcionalmente al bien o al servicio que se da.

economías de escala: se trata de los procesos en los que los costos disminuyen cuando se crea más cantidad del producto

economías de alcance: suponen el ahorro de recursos obtenido al producir dos o más servicios de forma conjunta.

Formalmente, implican que el costo promedio de producir un servicio de forma individual es más alto que si se produce junto a otros servicios.

Con esto, puedesn tener un poco más claro en cuál de los tipos y características se ubica tu modelo de negocio.

Puedes encontrar tres tipos de actividades clave:

Toda iniciativa de negocio requiere de acción. ¡Eso ya lo sabes! Es la acción lo que hará posible que lo que antes eran ideas se convierta en una realidad sólida y exitosa. Pero no todas las acciones son realmente relevantes o, al menos, no todas son urgentes. Para esto es importante que definas tus actividades clave. Se trata de las cosas que DEBES hacer para que tu actividad funcione.

Toda iniciativa de negocio requiere de acción.

¡Eso ya lo sabes!

Es la acción lo que hará posible que lo que antes eran ideas se convierta en una realidad sólida y exitosa.

Pero no todas las acciones son realmente relevantes o, al menos, no todas son urgentes.

Para esto es importante que definas tus actividades clave. Se trata de las cosas que DEBES hacer para que tu actividad funcione.

Producción: está relacionada con cualquier negocio que se base en la venta de un producto. Todo el proceso de creación, producción, distribución y venta debe estar controlado.

Resolución de problemas: se trata de negocios que se basan en la resolución de problemas, como un servicio médico o un call center.

Tus actividades clave enfatizan en la capacitación y el manejo del conocimiento.

Plataformas y redes: algunos negocios funcionan gracias a una plataforma en Internet o a un software.

Para ellos, es muy importante mantener y actualizar constantemente tus espacios digitales.

Aparte de esto, cualquier cosa que pienses que debes hacer para que tu negocio arranque va en esta parte del modelo.

¿Qué acciones clave debes tomar?

¿A quiénes debes pedir una cita?

¿Qué material debes producir?

¿Qué debes escribir?

¿Qué proveedores debes contactar?

Tómate tu tiempo y logra identificar todas las acciones fundamentales de tu negocio.

Piensa tambien quiénes serán las personas que te acompañarán y ayudarán en tu camino.

No puedes ir muy lejos si no cuentas con la ayuda de otras personas que te sirvan de apoyo, de palanca o de impulso.

A veces son las personas que nos dan las palabras de ánimo que nos ayudan a seguir; otras veces son las personas que con su dinero, su influencia o su recomendación, te permiten llegar más lejos de lo que imaginaste.

Las motivaciones que te llevan a crear alianzas pueden ser de tres tipos:

reducción de costos y optimización: unirnos con otros nos puede permitir disminuir los costos de nuestros procesos y aprovechar mejor los recursos.

Una empresa no puede hacer todos los procesos o no puede aquirir todos los bienes.

De ahí que sea interesante subcontratar a otros o compartir los gastos de un espacio o un material.

reducción de riesgo e incertidumbre: en muchos casos, los negocios implican riesgos altos.

Una buena estrategia es la de encontrar alianzas que permitan enfrentarse a las amenazas del mercado.

Varias empresas pueden unirse para vender tus productos en conjunto, aunque individualmente puedan competir en otras áreas.

adquisición de recursos y actividades: pocas compañías tienen todos los recursos y hacen todas las actividades descritas en su plan de negocios.

Las alianzas pueden permitir obtener o utilizar estos recursos, sin tener que invertir en su creación o adquisición.

Ahora sí… imagino que desde el inicio de este texto ya sabías los nombres de las personas que ibas a poner en tu Modelo Canvas. Ya lo tienes claro, sin duda, y sabes que cuentas con estas personas. ¡Me parece excelente!

Hoy quiero que reflexiones con respecto a un tema que por lo general
las empresas lo anuncian y muchas personas dentro de la organización
ni las tienen en cuenta y muy pocas veces las convierten en parte de si.

Entonces la invitación de hoy es para que pienses primero en ti.
Cuales son tus valores personales y luego en los de tu negocio
ó los de la empresa para la que trabajas.

Lo que busco con esto es motivarte a que hagas este ejercicio e
identifiques tus convicciones y cuan coherente eres con ellas.

Para definir tus Valores pregúntate

¿Qué es importante para mi?

¿Cómo se reflejan nuestros valores en el comportamiento
de las personas que te rodean?

¿Cómo quieres poner de manifiesto tus convicciones
en tus acciones?

TIP: Date unos cuantos minutos para responder a estas preguntas,
puede que quieras dejarlo para después y tal vez nunca lo hagas…
no imaginas el impacto y la diferencia que pueden causar en tu vida
y en las de quienes te rodean.

Al final pregúntate: ¿qué valores y convicciones tienen sentido para mí?

Hoy quiero contarte cuáles son aquellos activos fundamentales para hacer que tu negocio funcione.

Las fuentes de ingresos se forman a partir del dinero que tu empresa genera dándole un servicio o un producto a los diferentes segmentos de clientes.

Una empresa debe preguntarse cuál es la propuesta que los segmentos de consumidores están dispuestos a pagar.

Esta pregunta permite a la empresa generar una o más fuentes de ingresos.

Para poder comprender a cabalidad cuáles son las fuentes de ingresos de tu negocio, responde:

¿Cuáles son los servicios que tus clientes están dispuestos a pagar?

¿Cuáles servicios o productos pagan actualmente?

¿Cómo prefieren pagar?

¿Cómo contribuye esta fuente de ingresos con los ingresos totales de tu negocio?

Pero las fuentes de ingresos no solo dependen de lo que tus clientes hagan, sino de lo que tú les propongas.

Algunas fuentes de ingreso comunes de las empresas son:

Venta de productos: la más tradicional manera de tener fuentes de ingresos

Servicios: se trata de los servicios profesionales que una persona o una empresa puede ofrecer

Costo por uso: se le da al cliente la opción de utilizar un producto por un tiempo determinado. Por ejemplo, el servicio de hotel.

Costo por suscripción: se le da al cliente la oportunidad de acceder continuamente a un servicio. Por ejemplo, un gimnasio o una escuela de música adoptan esta manera.

Leasing: se le permite al cliente aprovechar un bien por un periodo específico a cambio de un pago. Al final del contrato, el bien vuelve a tu propietario.

Licencia: se permite al cliente utilizar los derechos sobre un bien y explotarlos. Es el caso del mercado de medios de comunicación.

Intermediación: la empresa gana una comisión cuando es intermediaria en la transacción de otra empresa y tu cliente.

Publicidad: se generan ingresos por permitir que una empresa se anuncie en un espacio.

Sin duda, tu empresa debe contar con una o más formas de ingreso. Lo más importante es que analices cuáles son las más indicadas según tu plan de negocios.

• Soy un profesional exitoso, y se puede apreciar en todas y cada una de mis acciones. Mi éxito es el resultado de mi compromiso para con la excelencia en todas las áreas de mi vida.
• Disfruto de buscar y aprovechar las oportunidades que la vida me ofrece. Todo cambio en mi trabajo o profesión es una oportunidad de crecer y expandir mis horizontes. Estoy claro en lo que deseo y me siento confiado y en control.
• Estoy totalmente comprometido con la realización de las metas y objetivos que me he propuesto. No el 50% ni el 99% sino el 100% comprometido con la realización de mis metas y objetivos profesionales.
• Soy un triunfador, tomo mis propias decisiones, fijo mis propias metas, determino la dirección y velocidad de mi andar sin esperar a que otros tomen esa desición por mi.
• Soy un ser humano excepcional. Fuí destinado para grandes cosas. El éxito es parte intrinseca de mi ser y es parte de todo lo que hago.
• Si tuve dudas acerca de mis aptitudes en el pasado, estas dudas ya no existen. Hoy es un gran día para deshacerme de todas las incertidumbres que en el pasado no me permitierón avanzar.
• Me aseguro de que mis seres queridos entiendan mis objetivos, deseos y compromiso para con mi desarrollo y crecimiento personal.